第3章レジュメ | no1seminarstar

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士業の王道集客　マスタープログラム

第1章：高確率で顧客獲得するためのマインドセット

1-1_この章でできるようになること (0:36)
1-2_集客方法を学んでも顧客獲得できない理由 (13:15)
1-3_高確率での顧客獲得の必要性と重要性 (11:24)
1-4_集客・顧客獲得の手放すべき勘違い3つ (16:47)
1-5_できる士業は1点集中 (6:35)
1-6_集客・顧客獲得はプロセスで考える (6:41)
1-7_高確率での顧客獲得のための３つのキーワード (8:40)
1-8_高確率での顧客獲得のための学び方と実践法 (17:45)
1-9_この章のまとめ (0:27)

第2章：集客・顧客獲得に必要な７つの考え方

2-1_この章でできるようになること (0:36)
2-2_顧客の４つの種類 (11:07)
2-3_見込顧客との関係性 (17:11)
2-4_関係性の構築と価値教育 (14:50)
2-5_顧客獲得の4つの時間軸 (13:36)
2-6_継続的な関係性の構築 (20:28)
2-7_リストがない悲劇と秘策 (9:51)
2-8_集客・顧客獲得をプロセスで考える (5:59)
2-9_この章のまとめ (0:23)

第3章：同業士業と差別化できる選ばれる理由づくり

B-1_ニッチマーケットを創出する考え方 (33:10)
B-2_ニッチマーケットを作る3つのリサーチ (21:50)
B-3_理想の顧客に選ばれる理由を作る方法 (23:36)
3-1_この章でできるようになること (0:29)
3-2_なぜ理想の顧客の設定が必要か (7:25)
3-3_理想の顧客の設定 (14:05)
3-4_選ばれる理由の必要性と重要性 (13:24)
3-5_選ばれる理由を作る３つのポイント (4:54)
3-6_ビジョンや理念・経歴で選ばれるのか (5:10)
3-7_選ばれる理由リサーチの重要性 (8:12)
3-8_士業の肩書は有利か不利か (9:29)
3-9_言語化の重要性と質より量 (9:09)
3-10_選ばれる理由の作り方 (17:57)
3-11_プロフィール作成法 (8:58)
3-12_この章のまとめ (0:20)
3-13_この章の課題 (0:55)

第4章：売り上げ・事務所運営を安定させるコンテンツと商品づくり

4-1_この章でできるようになること (0:29)
4-2_コンテンツやサービスの基本的な考え方 (15:22)
4-3_サービスメニューの作り方５STEP (2:06)
4-4_メニュー作り STEP１.提供したいサービスの書き出し (5:45)
4-5_メニュー作り STEP2.競合や市場のリサーチ (15:05)
4-6_メニュー作り STEP3.提供サービスの決定 (13:06)
4-7_メニュー作り STEP４.サービス報酬の決定 (22:35)
4-8_メニュー作り STEP5.理想の顧客とのマッチを確認 (11:49)
4-9_提供したいサービスに名前をつける (1:27)
4-10_やらないことを決める重要性 (2:44)
4-11_同業の契約があることは大前提 (8:27)
4-12_理想の売上や顧客数の設定 (7:41)
4-13_契約後のサービス内容の変更や報酬改定 (4:09)
4-14_この章のまとめ (0:21)
4-15_この章の課題 (0:37)

第5章：集客導線を構築する

5-1_この章でできるようになること (0:26)
5-2_顧客獲得のための集客導線 (5:06)
5-3_早く成果を出すための士業の集客 (1:55)
5-4_集客導線をデザインする (11:42)
5-5_集客から顧客化までの実践はレコードする (3:28)
5-6_成約につなげる個別相談 (21:22)
5-7_この章のまとめ (0:18)

第6章：継続的に紹介がもらえる仕組みづくり

6-1_この章でできるようになること (0:30)
6-2_紹介がおこる瞬間を理解する (6:58)
6-3_紹介の３つのアプローチ (4:44)
6-4_紹介してもらう３つの種類 (13:12)
6-5_紹介集客の３つの観点 (28:16)
6-6_紹介集客　５STEP (0:53)
6-7_STEP１紹介元の書き出し (5:19)
6-8_STEP２紹介してもらうサービスの決定 (3:47)
6-9_STEP３紹介元のメリットの書き出し (11:46)
6-10_STEP４紹介してもらう種類の決定 (7:50)
6-11_STEP５紹介元へのアプローチ方法の決定 (7:03)
6-12_紹介集客トラブル回避のために決めておくこと (12:47)
6-13_既存顧客・知り合いからの紹介がおきる仕掛けづくり (5:29)
6-14_この章のまとめ (0:20)
6-15_この章の課題 (0:32)

第7章：理想の顧客を集客し顧客化できる異業種提携（JV）

7-1_第7章を視聴する前に (0:41)
7-2_この章でできるようになること (0:32)
7-3_異業種提携（JV）３つの原則 (13:10)
7-4_異業種提携（JV）提案成功の秘訣 (24:17)
7-5_異業種提携（JV）リストフォルダーの考え方 (10:04)
7-6_異業種提携（JV）セミナー勉強会を活用した３つの型 (6:58)
7-7_異業種提携（JV）５STEP (0:27)
7-8_STEP１理想の顧客を設定する (2:59)
7-9_STEP2 JV候補をリストアップする (6:26)
7-10_STEP３提案するセミナーを決定する (6:04)
7-11_STEP４ JV先のメリットを考える (3:59)
7-12_STEP5 JV先へのアプローチを決定する (14:29)
7-13_異業種提携（JV）個別相談の設定 (7:52)
7-14_異業種提携（JV）集客トラブル回避のために決めておくこと (40:45)
7-15_この章のまとめ (0:23)
7-16_この章の課題 (1:08)

第8章：まとめて見込顧客を教育できるセミナー・勉強会

8-1_この章でできるようになること (0:37)
8-2_セミナー・勉強会から顧客化する３つのポイント (17:31)
8-3_セミナー・勉強会を活用した顧客導線の作り方 (12:43)
8-4_セミナー・勉強会開催の骨子を考える (7:29)
8-5_セミナー・勉強会からの顧客化個別相談の設定の重要性 (3:24)
8-6_セミナー・勉強会からの顧客化会場開催とオンライン開催 (9:52)
8-7_セミナー・勉強会からの顧客化セミナー・勉強会テーマの設定 (10:06)
8-8_セミナー当日までのフロー構築 (13:56)
8-9_セミナー・勉強会の集客方法の決定 (5:06)
8-10_自社セミナー・勉強会の有効性 (8:52)
8-11_セミナー・勉強会の開催に関して (1:08)
8-12_この章のまとめ (0:26)
8-13_この章の課題 (0:46)

特典

1_サクセスロードMAP
2_No.1ニッチマーケット事例集
3_穴埋め式ニッチマーケット創出テンプレート
4_売上UP！顧客獲得率UP！のためのサービスメニュー構築シート
５_継続的に紹介が生まれる　紹介元ピックアップ一覧表
6_スムーズに紹介が生まれる　確認チェックシート
７_効果的JV　ピックアップ一覧表
8_成果の出るJV　チェックシート
9_21の質問セミナー戦略構築チェックシート
10_顧客が自ら書きたくなるお客さまの声回収シート
11_セミナー・勉強会　開催チェックシート
12_セミナー・勉強会　開催タスク決定の留意点

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